背景信息

       飘柔品牌自1989年进入中国市场以来，一直是洗发水市场的第一品牌，其知名度、消费者使用率、分销率等各项指标多年来均遥遥领先。飘柔不仅为消费者带来了美丽的秀发和美好的生活，更以其推崇的自信优雅的生活态度成为消费者心目中厚爱有加的品牌‌。

市场分析

       目标市场‌：泉塘小区是一个人口密集地，集中了电力、水电和物流学院等三所大学，学生群体是主要消费群体。此外，泉塘小区周围的理发店和宾馆也带来了巨大的市场潜力。

       ‌消费者行为‌：大学生群体追求时尚，标新立异，求新欲望强烈，对洗发水的需求较大。飘柔的物美价廉特性吸引了这部分消费者‌。

营销策略

‌       广告宣传‌：继续加大广告力度，特别是在学生群体中推广飘柔的品牌形象。利用明星代言人如罗志祥、周渝民等吸引“粉丝”的注意‌。

‌       促销活动‌：在双休日和节假日开展促销活动，特别是在学生放假期间进行促销，以吸引更多的购买‌。

‌       会员制度‌：通过“会员制”吸引大学生的注意，培养他们的品牌忠诚度‌。

       效果评估：通过以上策略，预期效果是使飘柔洗发水成为泉塘小区市场购买者的首选品牌，并在目标消费者心目中树立起自信、青春的形象‌。

总  结

       飘柔营销策划方案通过深入了解目标市场和消费者行为，结合广告宣传、促销活动和会员制度等策略，旨在提升品牌知名度和消费者忠诚度，进一步巩固其在洗发水市场的领先地位‌。